關(guān)于競爭

    我國由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟以后，同行間的競爭便不可避免。我們應(yīng)該辯證地看待競爭，揚其所長，避其所短，不能陷入無序競爭的泥沼，拖累行業(yè)的整體發(fā)展。

    1.競爭的積極作用是鞭策企業(yè)加強內(nèi)部管理，降低成本，提高勞動生產(chǎn)率。

    步入微利時代以后，著眼練好內(nèi)功成為企業(yè)提高經(jīng)濟效益的主要手段。不少企業(yè)在原輔材料的購買上，實行比價采購，努力向零庫存靠攏；在客戶管理上，注重對方的社會誠信度，并加以分級管理；在資金管理上，給不同的客戶以不同的授信額度，在應(yīng)收賬款臨近約定的賒賬時間時，及時催討，對欠款超額度的客戶拒絕繼續(xù)為之生產(chǎn)；在工時定額管理上，力求安排得更科學(xué)、合理，避免浪費。這意味著印刷企業(yè)一改粗放經(jīng)營的模式，步入了精細(xì)管理階段。這幾年又有更多的企業(yè)嘗試應(yīng)用ERP系統(tǒng)，達到資源共享、理性分析管理中存在問題的目的，這即是競爭的積極作用。

    2.競爭還促使企業(yè)努力創(chuàng)新，尋求市場的新需求、工藝的新突破，積極購置新設(shè)備，應(yīng)用新材料。

    企業(yè)只有主動去做那些尚未有人去做的事，才有可能獲得超過社會平均利潤率的超額利潤。滿足于走駕輕就熟的路，一成不變地組織生產(chǎn)，肯定沒有出路；趨同，跟在別人后面，走別人已經(jīng)開拓的路也肯定沒有前途。社會的發(fā)展逼迫著我們與時俱進，經(jīng)過煉獄走向成功。

    3.近幾年印刷設(shè)備的快速增長加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭。

    在1998年，印刷廠資產(chǎn)總額過億已經(jīng)是相當(dāng)有規(guī)模的企業(yè)，而“2005年中國印刷企業(yè)100強”排行中，前77家中有74家資產(chǎn)超過億元，總資產(chǎn)達到十幾億、幾十億元的也已有數(shù)家。2000年置有八色商用輪轉(zhuǎn)印刷機的企業(yè)在全國范圍內(nèi)屈指可數(shù)，現(xiàn)在深圳、北京的持有總量都已經(jīng)超過30臺，上海也已超過20臺，全國范圍內(nèi)，一半左右的省份都有了配置上商用輪轉(zhuǎn)機的工廠。多色單張紙膠印機的持有量更是一個缺乏清晰統(tǒng)計的大數(shù)。新設(shè)備的引進提高了產(chǎn)品質(zhì)量，縮短了印刷周期，但同時加劇了企業(yè)間的競爭，生產(chǎn)能力的增長明顯大于印刷需求的增長。正因為如此，僅僅幾年時間里，印刷工價直線下跌，印刷廠很快步入微利時代。為了應(yīng)對這一局面，不少外企著手自己的戰(zhàn)略布局，南廠北遷、東廠西進，建立自己的企業(yè)群，既為了進一步提升企業(yè)的市場占有率，又降低了生產(chǎn)成本，便于發(fā)揮集團企業(yè)的整體優(yōu)勢，滿足客戶的各種需要，減少生產(chǎn)中的長距離運輸，這種富有前瞻性的思考與操作是令人尊敬的，因為這符合發(fā)展需求，也是市場整合的必然�？上У氖莾�(nèi)資印刷企業(yè)還少見跨出這一步，這也是國有資產(chǎn)的屬性、國有資產(chǎn)現(xiàn)有的管理模式所決定。

    4.同行間應(yīng)該避免惡性競爭，因為惡性競爭無助于行業(yè)的健康發(fā)展。

    堡壘最容易從內(nèi)部攻破，印刷工價的快速下跌除了市場壓力，更重要的還在于快速發(fā)展的印刷企業(yè)缺乏應(yīng)有的自我保護意識，為了眼前利益，放棄營造行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)環(huán)境，甚至于把政府給予的各種優(yōu)惠政策或企業(yè)在稅金交付上的不正當(dāng)操作獲利都作為競爭資本，這種做法是不可取的。與傳統(tǒng)印刷不同，現(xiàn)代印刷業(yè)是個高投入的行業(yè)，設(shè)備在提升產(chǎn)品質(zhì)量中起著關(guān)鍵性的作用，否則就如無本之木、無源之水。一味地低價競爭，勢必在原輔材料的應(yīng)用上偷工減料，甚至有銷售盜印產(chǎn)品以補充正當(dāng)生產(chǎn)成本的現(xiàn)象，這種做法的最終結(jié)果只能是飲鴆止渴。一個企業(yè)缺乏應(yīng)有的市場信譽，缺乏應(yīng)有的折舊回籠，結(jié)果又何以保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？在印刷圈內(nèi)走低工價競爭之路最終步入不歸路的企業(yè)應(yīng)該有目共睹。

    上海臺商協(xié)會常務(wù)理事邱創(chuàng)盛不建議臺商在目前進入大上海地區(qū)投資，雖然國家在“十一五”規(guī)劃中依然把長三角地區(qū)作為重點經(jīng)濟區(qū)，他指出的原因就是重復(fù)投資情況始終沒有改善，競爭相當(dāng)激烈，利潤普遍偏低，低質(zhì)量的競爭已成為長三角制造業(yè)揮之不去的夢魘。印刷業(yè)是否也應(yīng)該有自己的行業(yè)尊嚴(yán)，企業(yè)間在成本上做公平、公正、公開的競爭，摒棄掉眼光短淺的惡性競爭。到那一天，企業(yè)間以品牌、質(zhì)量作為競爭的首選籌碼時，說明我們對經(jīng)營環(huán)境的營造獲得了真正的成功，企業(yè)的良性發(fā)展也才有了良好的基礎(chǔ)。

    關(guān)于協(xié)作

    馬克思對資本有一段十分精彩的描述。他指出：“一旦有適當(dāng)?shù)睦麧�，資本就膽大起來。如果有10%的利潤，它就保證到處使用；有20%的利潤，它就活躍起來；有50%的利潤，它就要鋌而走險；為了100%的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，它就敢犯任何罪行，冒著絞首的危險�！辟Y本的趨利性決定了競爭的不可避免，但競爭不應(yīng)排斥相互間的協(xié)作，為了中國印刷業(yè)的整體發(fā)展，目前應(yīng)該促使同行間的相互協(xié)作多些，再多些。

    1.追求企業(yè)利益最大化與企業(yè)之間的相互協(xié)作是可以共存的。

    在市場價格走低的情況下，企業(yè)競爭力的高低反映的就是企業(yè)管理水平的高低。但是競爭的社會同樣需要相互間的合作，一個企業(yè)不可能小而全、大而全，無法包攬整個社會，在組織生產(chǎn)的過程中，企業(yè)必定有外發(fā)加工，需要兄弟單位的幫助。俗話說，同行是冤家，這不對！我們應(yīng)該提倡在商場上公平競爭，以實力為基礎(chǔ)，以管理為基礎(chǔ)，在切磋中共同前進。試想，價格公道，客戶不吃虧，企業(yè)也有應(yīng)得的利潤，幾方都贏，何樂而不為。如果一味以低價競標(biāo)，客戶固然得益，但企業(yè)忙碌了一段時間，卻得不到應(yīng)有的回報，這又何苦？經(jīng)營環(huán)境的營造首先是經(jīng)營者的責(zé)任，在一定層面上，企業(yè)間的開誠布公有助于改善印刷企業(yè)的生存環(huán)境。

    2.同行間的交流也是一種協(xié)作。

    印刷企業(yè)的經(jīng)營者之間，在忙碌的工作之余，應(yīng)該提倡多接觸，多溝通。一個人的精力有限，縱然有三頭六臂，接觸范圍也必定有限。企業(yè)間的往來，在你告訴對方有關(guān)信息、意見的同時，也能從對方獲得信息與意見。這些交流在不經(jīng)意間會給對方以啟發(fā)，會給對方的工作帶來間接的幫助。排斥交流是對自己企業(yè)工作缺乏應(yīng)有自信的表現(xiàn)。

    3.上海地區(qū)的輪轉(zhuǎn)印刷企業(yè)間已經(jīng)形成了良好的合作氛圍，值得借鑒。

    迄今為止，上海市有8家企業(yè)（其中2家為報社）擁有23臺八色商用輪轉(zhuǎn)印刷機。經(jīng)過一段時間的磨合，這8家企業(yè)之間形成了良好的競爭與合作關(guān)系。輪轉(zhuǎn)機印刷的一個特點是周期緊、數(shù)量大；輪轉(zhuǎn)印刷的另一個特點是購買設(shè)備價格高、折舊龐大，為此企業(yè)不可能配置充分的設(shè)備以應(yīng)付意外。有鑒于此，經(jīng)過一段時間的碰撞，這些企業(yè)間大致形成以下幾層合作默契：其一，非特殊情況，對對方企業(yè)已經(jīng)在印的成熟產(chǎn)品不做低價競標(biāo)，不做自己得不到又有可能導(dǎo)致對方企業(yè)降價的事。其二，合作企業(yè)間協(xié)商確定協(xié)作印刷的工價，在兄弟企業(yè)遭遇特殊情況或業(yè)務(wù)量劇增、一時難以應(yīng)付的情況下，以約定的工價協(xié)同印刷。近一、二年來，幾家有輪轉(zhuǎn)機的企業(yè)相互間合作得很好，上海市場輪轉(zhuǎn)機的印刷工價也沒有出現(xiàn)太大的降價。聽說，在2003年非典時期，深圳的印刷同行也如此處理相互間的關(guān)系，這是值得發(fā)揚的。

    4.印刷經(jīng)理人不應(yīng)忘記自己肩負(fù)的社會責(zé)任。

    企業(yè)家是經(jīng)濟人，他有責(zé)任為投資者創(chuàng)造財富；企業(yè)家又是社會人，滿足社會需求，擴大就業(yè)隊伍，讓更多人的生活步入小康，推動中國印刷業(yè)向前發(fā)展。俗話說：一花獨放不是春，萬紫千紅才是春，一個行業(yè)有幾個領(lǐng)頭羊代表行業(yè)的最高水平固然是好事，但領(lǐng)頭羊更重要的責(zé)任還在于引領(lǐng)全行業(yè)不斷向前發(fā)展，帶動全行業(yè)的不斷進步，這也是一種協(xié)作。僅滿足于自己企業(yè)進步的經(jīng)理人工作是做得不錯，但還不夠，我們應(yīng)該有更高的追求，在這方面，國內(nèi)印刷業(yè)中的大企業(yè)義不容辭，進入內(nèi)地發(fā)展的港資企業(yè)家義不容辭，印刷業(yè)的興旺發(fā)達，印刷經(jīng)理人人人有責(zé)。 

• · 傳統(tǒng)印刷企業(yè)的市場、競爭與協(xié)作(上)
• · 印刷行業(yè)不能脫離經(jīng)濟發(fā)展的整體形勢(下)
• · 印刷行業(yè)不能脫離經(jīng)濟發(fā)展的整體形勢(上)
• · 如何玩好廣告媒介行銷
• · 五大措施沖擊動漫發(fā)展三大難關(guān)
• · 網(wǎng)絡(luò)廣告價格革命即將出現(xiàn)

• · 出版總署支持傳媒企業(yè)上市融資
• · 出版?zhèn)髅綐I(yè)獲準(zhǔn)多渠道重組
• · 新聞出版改制上市步伐有望提速
• · 中國將在三五年內(nèi)成立六七家大型出版?zhèn)髅狡髽I(yè)
• · 重慶數(shù)字出版基地初具規(guī)模
• · 我國報紙年印量自1993年首現(xiàn)負(fù)增長

• ·2008年1-12月廣東印刷業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2008年1-12月湖南印刷業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2008年1-12月河南印刷業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2008年1-12月山東印刷業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2008年1-12月江西印刷業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2008年1-12月福建印刷業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)